做金融貸款行業(yè)怎么找客戶,金融行業(yè)該如何展業(yè)

 

    金融貸款也就是---銷售，上班在高檔寫(xiě)字樓，穿著正裝接待客戶，有時(shí)也要跑跑市場(chǎng)，表面上光鮮亮麗，可是正真接觸這行的人都知道，壓力太大，也沒(méi)有想象中的那么好，但是所有的職業(yè)都有其中的門(mén)道，摸透了路子，也就順手多了。

 

    多學(xué)學(xué)行業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品

 

    做為合格的信貸員，肯定是需要懂得行業(yè)知識(shí)的，因?yàn)槟阈枰苯咏佑|客戶，如果很多東西不懂，客戶只會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，相反，如果你專業(yè)知識(shí)豐富，對(duì)產(chǎn)品很熟悉，和客戶介紹的時(shí)候自然也是娓娓道來(lái)，這樣就會(huì)給客戶一種良好的服務(wù)體驗(yàn)感，也會(huì)有助于你談單，多學(xué)學(xué)行業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品，對(duì)一名新手信貸員來(lái)說(shuō)，只有好處，沒(méi)有壞處。

 

    向前輩學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

 

    剛開(kāi)始的時(shí)候有很多不懂的問(wèn)題都可以向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，因?yàn)樗麄兠罎L打多年，總是比你有經(jīng)驗(yàn)的，不要害怕多問(wèn)，職場(chǎng)只有主動(dòng)才能學(xué)到東西，平時(shí)可以多看看前輩是怎么開(kāi)發(fā)客戶的，另外就是每個(gè)人的方法都不盡相同，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

 

    學(xué)會(huì)“池塘養(yǎng)魚(yú)”

 

    這所謂的“池塘養(yǎng)魚(yú)”也就是拓寬客戶群體的意思，剛開(kāi)始入這行肯定是小白一個(gè)，沒(méi)有什么客戶人脈，沒(méi)有資深信貸員那么多的客戶資源，但是資深的信貸員也是從小白過(guò)來(lái)的，首先就是要搜集客戶信息，一天200個(gè)銷售電話，可能這200個(gè)里面只有10個(gè)是需要資金的，而這10個(gè)里面最后成單的可能也就1-2個(gè)，或許還沒(méi)有，但是沒(méi)關(guān)系，只有首先有這些意向客戶，才能轉(zhuǎn)化為成交客戶，最開(kāi)始要有量，才會(huì)有質(zhì)的飛躍。挖一個(gè)池塘，把魚(yú)慢慢地放入池塘，有一條就放一條，等魚(yú)多了，大了，就可以開(kāi)始撒網(wǎng)捕魚(yú)了。

 

    區(qū)分客戶精準(zhǔn)度

 

    前面說(shuō)的一天200個(gè)電話，可能這只是一個(gè)批量客戶，并不足以達(dá)到精準(zhǔn)的程度，什么能稱為精準(zhǔn)客戶呢？就是這個(gè)客戶有資金需求，并且資質(zhì)合格，成交率很大，就可以稱為精準(zhǔn)客戶，一定要區(qū)分客戶的精準(zhǔn)度，提高電話銷售質(zhì)量.

 

    為了篩選有意向的客戶，單靠人工撥打效率是很低的，甚至還會(huì)面臨被標(biāo)記以及封號(hào)的問(wèn)題，那么一套功能完善可靠的電話外呼營(yíng)銷系統(tǒng)能夠顯著提升電銷人員的工作效率，也能解決被標(biāo)記與封號(hào)的問(wèn)題：百應(yīng)智能電話機(jī)器人高效能，低成本，致力于用人工智能（AI）技術(shù)幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷效率。